Immobilie richtig verkaufen: Was Sie beachten sollten

Von Dörte L.

Letzte Aktualisierung am: 17. Januar 2024

Geschätzte Lesezeit: 5 Minuten

Vorbereitung ist beim Immobilienverkauf wichtig

Immobilie verkaufen: Einige Tipps sollten Verkäufer hier beherzigen.
Immobilie verkaufen: Einige Tipps sollten Verkäufer hier beherzigen.

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, kommt einiges an Arbeit auf Sie zu. Allein die Vorbereitung für einen Immobilienverkauf nimmt viel Zeit in Anspruch. Sie müssen den Wert des Hauses oder der Wohnung ermitteln lassen, damit Sie einen realistischen Kaufpreis verlangen können. Neben dem Gebäude oder der Wohnung an sich bzw. deren Ausstattung spielen auch das Alter der Immobilie sowie die Lage eine Rolle bei der Wertermittlung.

In folgendem Ratgeber erläutern wir, was Sie beim Ablauf beachten müssen, wenn Sie eine Immobilie privat verkaufen wollen, was bei der Zusammenarbeit mit einem Makler wichtig ist und welche Kosten bei einem Verkauf anfallen können.

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Das Wichtigste zum Thema „Immobilie verkaufen“

Was muss ich, wenn ich eine Immobilie verkaufen will, beim Ablauf beachten?

Beim Immobilienverkauf sollten Sie zunächst den Wert der Immobilie ermitteln, dann ein Exposé erstellen und den potentiellen Käufern eine Besichtigung ermöglichen. Was genau beim Ablauf wichtig ist, erfahren Sie hier. Zudem bietet die Checkliste einen Überblick zum Immobilienverkauf.

Was sind, wenn Sie eine Immobilie verkaufen, die Kosten?

Beim Immobilienverkauf fallen neben Notarkosten eventuell auch Ausgaben für den Makler und für das Wertgutachten an. Warum ein Notar, wenn Sie eine Immobilie verkaufen wollen, notwendig ist, lesen Sie hier.

Müssen Sie einen Immobilienverkauf versteuern?

Ob Sie eine Immobilie verkaufen und das kostenlos für Sie ist oder ob Steuern anfallen, hängt von der Nutzung bzw. dem Nutzungszeitraum ab. Kapitalertragssteuern können anfallen, wenn die Nutzung nach dem privaten Kauf weniger als zehn Jahre stattfand. Mehr dazu erläutern wir hier.

Wichtige Ratgeber zum Verlauf von Immobilien

→ Immobilienverrentung → Teilkauf einer Immobilie

Zur Online-Immobilienbewertung

Immobilie verkaufen: Mit oder ohne Makler?

Bevor Sie überhaupt beginnen, den Wert ihrer Immobilie zu ermitteln, sollten Sie entscheiden, ob Sie die Hilfe eines Maklers in Anspruch nehmen oder nicht. Ein Makler kann Ihnen einiges an Arbeit annehmen. Das ist zum Beispiel dann von Vorteil, wenn Sie nur wenig Zeit zur Verfügung haben. Darüber hinaus kann ein Makler das Exposé und die Anzeige fachgerecht erstellen und auf die passende Zielgruppe ausrichten. Des Weiteren können die Preisverhandlungen über einen Makler von Vorteil sein.

Beim Immobilienverkauf ist die Wertermittlung besonders wichtig.
Beim Immobilienverkauf ist die Wertermittlung besonders wichtig.

Haben Sie eine Immobilie zu verkaufen, gehören die Maklerkosten zu den Aufwendungen, die Sie bezahlen müssen. Wichtig ist, dass Sie die Leistungen des Maklers vertraglich festlegen und wissen, dass Sie bei Erfüllung des Auftrags die Kosten tragen.

Die rechtliche Grundlage findet sich in § 652 Bürgerliches Gesetzbuch (BGB). Kann ein Makler einen Kaufinteressenten aufweisen und kommt ein Kaufvertrag zustande, darf für diese Leistung ein Lohn verlangt werden. Sind weitere Leistungen vertraglich vereinbart, sind auch diese zu entlohnen, wenn der Makler sie erbringt.

Wollen Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie zudem auch beachten, dass es in Bezug auf die Maklerkosten keine Gebührenordnung gibt. Seit dem 23.12.2020 ist es nicht mehr möglich, die Maklerkosten nur vom Käufer tragen zu lassen. Üblich ist eine Aufteilung mit 50 Prozent der Kosten auf beide Seiten, also auf den Verkäufer und den Käufer. Die Provision des Maklers ist frei wählbar und kann unterschiedlich hohe Prozentsätze in Abhängigkeit vom Kaufpreis betragen.

Immobilienverkauf in Deutschland: So ist der Ablauf

Um eine Immobilie zu verkaufen, benötigen Verkäufer diverse Unterlagen. Zu diesen gehören neben dem Grundbucheintrag für das Objekt auch der Grundriss sowie der Energieausweis. Aus diesen Informationen und guten Fotos der Immobilie, die zu verkaufen ist, wird ein Exposé erstellt. Je ausführlicher die Informationen darin sind, desto besser lässt sich ein Objekt bewerben und ein möglichst hoher Preis verhandeln.

Immobilienverkauf: Eine Checkliste zu den wichtigsten Schritten kann hilfreich sein.
Immobilienverkauf: Eine Checkliste zu den wichtigsten Schritten kann hilfreich sein.

Wollen Sie also die Immobilie verkaufen, ist die Wertermittlung ein wichtiger Schritt. Hierbei spielen bestimmte Kriterien eine Rolle. Das Alter des Hauses ist ebenso wichtig wie der allgemeine Zustand, die Ausstattung sowie die Lage der Immobilie. Beim Verkaufen ist es eher nebensächlich, wie viel der Verkäufer einst bezahlt hat, es zählen der derzeitige Zustand und die Marktlage.

Wissen Sie nicht genau, ob Sie den Wert Ihrer Immobilie richtig einschätzen, empfiehlt es sich, dies von professionellen Stellen durchführen zu lassen. Schießen Sie über das Ziel hinaus, kann das durchaus großen Einfluss auf die Dauer des Verkaufs haben.

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Im Exposé sollten Sie alle Vorzüge der Immobilie, die Sie verkaufen wollen, benennen und besondere Ausstattungs- oder Lagemerkmale hervorheben. Hat das Haus zum Beispiel einen Pool, liegt es an einem See, ist der Wald in der Nähe oder bietet es besondere Anbauten wie Garagen oder Wintergärten? All diese Merkmale sollten Sie benennen. Gemeinsam mit dem Exposé können Sie dann Anzeigen und Inserate schalten.

Anfragen der Interessenten kommen entweder direkt zu Ihnen oder werden durch den Makler bearbeitet. Falls Sie ohne Hilfe eines Maklers die Immobilie verkaufen und privat handeln, müssen Sie damit rechnen, dass das Bearbeiten der Anfragen und Rückfragen einige Zeit in Anspruch nimmt.

Immobilienverkauf: Ablauf der Besichtigung

Ob Sie den Immobilienverkauf versteuern müssen, hängt von bestimmten Umständen ab.
Ob Sie den Immobilienverkauf versteuern müssen, hängt von bestimmten Umständen ab.

Wenn Interessenten anfragen, sollten Sie Ihnen bei Bedarf Besichtigungstermine anbieten und sich gut darauf vorbereiten. Sie sollten auf eventuelle Fragen potentieller Käufer zur Immobilie, die Sie verkaufen möchten, vorbereitet sein. Das Vereinbaren und die Durchführung der Termine fällt in Ihren Aufgabebereich, wenn Sie den Immobilienverkauf privat durchführen. Unterstützt Sie ein Makler, kann dieser die Termine vereinbaren und wahrnehmen.

Wichtig ist, dass Haus und Grundstück einen guten Eindruck machen, wenn Sie einen guten und möglichst hohen Preis erzielen möchten. Zeigen Sie den Interessenten am besten alles, was sie sehen möchten und seien Sie darauf vorbereitet, dass auch die Funktion bestimmter Ausstattungen geprüft wird. Eine Besichtigung ist schließlich dazu da, die Immobilie auf Herz und Nieren zu prüfen.

Wenn es Kaufinteressenten gibt, wird der Makler deren Kaufkraft überprüfen. Vollziehen Sie den Verkauf selbst, ist ein Nachweis der Zahlungsfähigkeit zwingend einzufordern.

Immobilie verkaufen: In Deutschland nur mit Notar

Bestätigt sich ein Käufer und weist dieser die Finanzierung nach, können Sie einen Kaufvertrag aufsetzen lassen. Dieser muss bei einem Immobilienkauf von einem Notar beglaubigt werden. Die Beurkundung durch diesen ist Pflicht, sodass Sie hier mit weiteren Kosten rechnen müssen. Ist der Kaufvertrag unterschrieben, warten noch einige weitere Schritte auf Sie:

  • Änderung des Grundbucheintrags für die Immobilie durch Notar
  • Antrag auf Auflassungsvormerkung durch Notar
  • Nach Eingang des Kaufpreises Makler- und Notarkosten überweisen

Ob Sie, wenn Sie eine Immobilie verkaufen, eine Steuer zahlen müssen, hängt von bestimmten Faktoren ab. Sind bei einer Vermietung zwischen dem Bau bzw. dem privaten Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre vergangen, fällt in der Regel die Kapitalertragsteuer an. Bei einem Immobilienverkauf liegt die Spekulationsfrist somit auch bei zehn Jahren. Haben Sie mehr als drei Jahre in der Immobilie gewohnt oder diese ausschließlich privat als Feriendomizil genutzt, fallen keine Steuern an.

Immobilie verkaufen: Checkliste als nützliche Übersicht

Checkliste Hausbesichtigung

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Drucken Sie sich die Checkliste am besten aus und nehmen Sie diese mit zu den Besichtigungen. Sie können die Punkte dann auf dieser abhaken.

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Was ist Ihre Immobilie wert? Nutzen Sie die Online-Immobilienmakler von McMakler, um den Wert Ihrer Immobilie kostenlos und unverbindlich zu ermitteln:

Quellen und weiterführende Links

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Über den Autor

Dörte
Dörte L.

Dörte schreibt seit 2016 für mietrecht.com. Nach dem Studium an der Universität Potsdam hat sie im Bereich der Haus- und Liegenschaftsverwaltung gearbeitet und kann die dort gesammelten Erfahrungen in der Redaktionsarbeit einbringen. Neben Ratgebern verfasst sie auch News zu wichtigen mietrechtlichen Themen.

Bildnachweise

42 Gedanken über “Immobilie richtig verkaufen: Was Sie beachten sollten

  1. T Lipponen

    Gut zu wissen, dass Preisverhandlungen ebenfalls über den Makler laufen können. Wir wollen unser zweites Grundstück verkaufen und davor den genauen Wert feststellen lassen. Hoffentlich finden wir heute einen guten Ansprechpartner für die Immobilienbewertung.

  2. Tuula L

    Gut zu wissen, dass Preisverhandlungen ebenfalls über den Makler laufen können. Wir wollen unser zweites Grundstück verkaufen und davor den genauen Wert feststellen lassen. Hoffentlich finden wir heute einen guten Ansprechpartner für die Immobilienbewertung.

  3. Mario S

    Interessant, dass es gar nicht mehr möglich ist, die Maklerkosten ausschließlich vom Käufer tragen zu lassen. Ich möchte mir eine Immobilie kaufen, wofür ich mir noch einen Kaufvertrag erstellen lassen möchte. Dafür wende ich mich an einen passenden Rechtsanwalt.

  4. Rudi

    Ich wusste bereits, dass der Kaufvertrag von einem Notar beglaubigt werden muss. Die Kosten für das Notariat können ja schon höher ausfallen. Allerdings frage ich mich, wer die Kosten am Ende trägt.

  5. Dietrich S

    Vielen Dank für diesen Beitrag zum Thema Mietrecht. Gut zu wissen, dass das Mietrecht ein wichtiger Teil des Zivilrechtes ist. Ich denke, dass Immobilienrecht sehr wichtig ist.

  6. Dietrich S

    Vielen Dank für diesen Beitrag zum Thema Immobilien. Gut zu wissen, dass besonders das Grundbuch eine große Rolle spielt. Ich denke, dass ich mal einen Immobilienmakler einschalten werde.

  7. Paul B

    Gut zu wissen, was ich hier benötige. Ich möchte meine Immobilien verkaufen und hole mir hier lieber Unterstützung. Denn ich will noch einen fairen Preis haben.

  8. Maria M

    Bei der Immobilienbewertung ist aber auch ein Verkehrswertgutachten notwendig. Ich möchte den genauen Preis wissen. Mir ist es wichtig, dass alles fair berechnet wird.

  9. Timon M

    Vielen Dank für diesen Beitrag zum Thema Immobilien. Ich suche einen Rechtsanwalt für Immobilienrecht. Ich finde auch, dass das Verkaufen einer Immobilie mit viel Arbeit verbunden ist.

  10. Elsa Ho

    Vielen Dank für diesen informativen Beitrag! Wir möchten unser Haus verkaufen. Sobald wir alle wichtigen Angaben geklärt haben, müssen wir nur noch einen Kaufvertrag erstellen lassen. Danke für diese nützliche Übersicht!

  11. Alex F

    Als meine Schwester letztes Jahr ihr Haus verkaufen wollte, hat sie sich von einem professionellen Immobilienmakler beraten lassen und war sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Der Makler half ihr, das Haus zu bewerten, das Exposé zu erstellen und Besichtigungen zu organisieren. Die gute Vorbereitung und Präsentation des Hauses führten zu einem schnellen Verkauf zu einem fairen Preis. Die Erfahrung zeigt, dass ein Makler bei einem Immobilienverkauf helfen kann, indem er wertvolle Kenntnisse und Erfahrungen in Bezug auf den Markt und die Verkaufsstrategien hat. Es ist jedoch wichtig, sorgfältig zu prüfen, welcher Makler am besten zu den Bedürfnissen und Zielen des Verkäufers passt, um den bestmöglichen Service zu gewährleisten.

  12. Nils E.

    Vielen Dank für diesen Ratgeber zum Thema Haus verkaufen. Gut zu wissen, dass der erste Schritt immer das Schätzen der Immobilie sein sollte. Ich möchte ein Haus im Umkreis von Bayreuth verkaufen, das ich geerbt habe und wollte mir daher hier einen ersten Überblick verschaffen.

  13. Nina

    Wir wollen unser Haus verkaufen. Interessant, dass beim Preis bestimmte Kriterien wie Lage und Zustand entscheidend sind. Darum wollen wir als erstes das Haus bewerten lassen.

  14. Jan D

    Definitiv sollte man sich auch immer im Vorhinein einen eigenen Eindruck vom Grundstück machen. Meine Immobilie möchte ich bis Ende des Jahres verkauft haben. Hoffentlich schaffe ich das mit der richtigen Immobilienvermittlung eines Experten.

  15. Dietrich

    Wie viel der Autor darüber weiß! Das ist genau das, was ich zum Hausverkauf wissen wollte. Ich danke Ihnen vielmals.

  16. Anton S

    Vielen Dank für die Tipps in Bezug auf den Immobilienverkauf. Wir stehen grade kurz vor einer Immobilienvermittlung und es wird auf jeden Fall nicht leicht sein. Hoffentlich finden wir einen guten Makler, der uns dabei unterstützt.

  17. Katrin M

    Mein Mann und ich möchten eine unserer Immobilien verkaufen und kennen uns vor allem mit Immobilienbewertungen gar nicht aus. Deshalb suchen wir natürlich nach allen möglichen Tipps, wie man dabei vorgehen könnte. So sind wir auch auf diesen Blog gestoßen und echt froh darüber! Dass eine Bewertung auch online möglich ist, finden wir klasse!

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